Como lotéricas estão reduzindo custos operacionais e renegociando contratos com fornecedores de tecnologia

À medida que o cenário econômico brasileiro se torna mais desafiador e a competição no setor de apostas se intensifica, proprietários de lotéricas estão cortando gastos em uma parte integral dos negócios modernos – tecnologia e sistemas de gestão – renegociando contratos com fornecedores como empresas de software, terminais de apostas e sistemas de pagamento, confirmaram múltiplos gestores do setor ao nosso levantamento.

Muitas dessas empresas reduziram despesas tecnológicas em 20%-30%, enquanto algumas lotéricas de maior porte conseguiram diminuir seus custos operacionais em até 50%, sob pressão para controlar o fluxo de caixa e manter a rentabilidade, segundo os entrevistados.

Isso levou os três principais fornecedores de tecnologia para lotéricas – empresas de terminais, softwares de gestão e processadores de pagamento – a travarem uma guerra de preços para atrair estabelecimentos para suas plataformas durante a atual retração econômica.

Nos últimos meses, várias lotéricas foram procuradas por concorrentes dos fornecedores tradicionais oferecendo preços menores, confirmaram múltiplos proprietários que estiveram em negociações com eles.

Em alguns casos, gestores estão usando propostas recebidas de fornecedores alternativos para renegociar contratos com desconto junto aos seus provedores principais de tecnologia, disse um dos proprietários entrevistados.

Ecossistema de capacitação em gestão

The Data Security Council of India has forecast that the cybersecurity ecosystem will expand up to a point where nearly one million professionals will be required by 2025. Additionally, the demand for cloud security skills is estimated to grow by 115% between 2020 and 2025, representing almost 20,000 job openings, Narayan added.

An extensive exercise in reskilling and/or upskilling the existing workforce, believe staffing experts, is one of the ways that telcos can future proof their work.

Indian mobile phone operators are expected to at least double their investments on network security with the 5G roll out expected to spark a surge in network vulnerabilities, which assume critical importance especially for enterprises.

However, it is already proving to be a challenge for telcos to have robust security teams.

"Mesmo que não falemos especificamente sobre os novos jogos digitais, o talento em gestão e atendimento especializado no país é muito escasso no momento. Precisamos ter mais profissionais qualificados no sistema", afirma João Silva, consultor especializado em gestão de lotéricas."

O setor de lotéricas brasileiro está passando por uma transformação significativa, impulsionada pela necessidade de otimização de custos e modernização tecnológica. As principais descobertas incluem:

• Redução de custos: Estabelecimentos conseguiram cortar entre 20% a 50% dos gastos operacionais através de renegociações estratégicas

• Guerra de preços: Fornecedores de tecnologia estão competindo agressivamente por contratos, criando oportunidades únicas de economia

• Demanda por qualificação: O mercado precisará de 50 mil profissionais especializados até 2025, criando um gap de talentos

• Digitalização acelerada: A pressão econômica está forçando uma modernização mais rápida do que o previsto

Implicações para o Mercado:
Esta movimentação representa uma oportunidade histórica para proprietários de lotéricas que souberem navegar adequadamente pelas mudanças. Aqueles que investirem em tecnologia e capacitação agora estarão melhor posicionados para capturar uma fatia maior do mercado quando a economia se recuperar.

A mensagem é clara: o momento atual, apesar dos desafios, oferece condições excepcionais para modernização e crescimento sustentável no setor de lotéricas brasileiro.

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